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“吃雞“游戲背后的暴利贏家,月入上百萬的方法

2017-12-10瀏覽717次

《絕地求升:大逃殺》我相信大家或多或少都聽過或者玩過,它是一款由steam(世界最大游戲平臺)推出的大逃殺類型的游戲,每局游戲100名玩家參與,他們被投放在絕地島的上空,游戲開始跳傘時所有人都一無所有。玩家需要在島上手機各種資源,對抗其他玩家,生存島最后。最終勝利者,系統會提示8個字“大吉大利,今晚吃雞”,所以又稱“吃雞”。

目前,“吃雞”已經連續30周霸占steam的周榜冠軍;王思聰、陳赫、林更新、鹿晗、胡歌在玩;騰訊砸了4億元參股5%,拿到代理權。

隨著吃雞逐漸的火爆,與玩家們技術差距的拉大,最終外掛工作室應運而生,并且種類迅速擴張。從基本的透視、自秒,到傳統復古的變速齒輪,甚至炸飛機,靈魂出竅斬殺這種超自然外掛也層出不窮。

賣外掛有多賺錢?據了解,現在譜掛的價格是140/天,1300元/月。很多工作室甚至開出了400萬年薪招外掛技術員......那么,吃雞外掛到底是怎么掙錢的?規模化的外掛工作室又是怎么運營的?這個行業到底多暴利?往下看!

外掛產業分析

產業特性

在產業利益驅動和法律監管不嚴的環境下,國內外掛從業者堪稱鐵軍。舉個例子,國內一款熱門游戲系統檢測更新,作者能在6小時內再做一款最新版外掛并對外出售,相當敬業,賣命。

目前反外掛技術最牛的當屬騰訊,DNF火爆的時候,我們從外掛從業者與騰訊與反外掛部門打了一場慘烈的攻守保衛戰,最瘋狂的一天是游戲一天更新檢測系統五次,中間間隔不過半小時,技術員們就在30分鐘內做出了新版外掛,不過也因為此舉徹底惹怒了騰訊,他們加大火力絞殺,槍打出頭鳥,端掉了蘿卜外掛等一批大型工作室。

外掛產業食物鏈

1、外掛產業從業者

分為成作者、分銷商、渠道商、代理四大類。

由外掛制作者寫出外掛打包程序,會分裂不同版本,分別出售給各個分銷商,然后分銷商再包裝成功能和名字不同的外掛出售給渠道商,然后渠道商分發給代理商進行銷售。外掛制作者處于食物鏈的頂端,掌握著核心技術,編寫著產業的核心代碼。

不過有趣的是,整條產業鏈最暴利的不是作業而是渠道商。因為絕大多數人只能接觸到代理這一類,也就是食物鏈最低端。

 

2、為什么要分裂不同版本外掛?

①利益最大化

將外掛分為低中高端不同版本也有利于收益最大化。比如,根據外掛功能不同,銷售價格不同的外掛,甚至推出專門定制版本的外掛。這么做是為了讓更多人根據自己的消費能力來選擇從而將利益最大化--因為一般低端的外掛程序都是高端上淘汰下來的,基本不需要付出額外成本。

吃雞游戲外掛有140元/天,1300元/月,除此之外,還有元6000/月的定制高級外掛。

②風險規避

這種做法除了利益使然,最主要還是風險規避,大家都知道,“雞蛋不能放在同一個籃子里”,放在一起可能會被一鍋端。比如DNF火爆時,騰訊大力打擊外掛就導致了蘿卜外掛等一批知名工作室被整個一鍋端。后來,為了不重蹈覆轍,業內都開始傾向于將程序包裝成不同的外掛分散出售。

如果你購買過外掛產品,一定知道(所有灰產共性),對方從來不會透露自己真實身份給你。可能一個QQ號跟你交易之后再也不會亮起,下次又會是新QQ與你交易,但實際號碼背后或許就是同一個人,這種打一槍換一地的做法也是基于安全考慮。

 

渠道商和代理怎么掙錢?

渠道商是整條產業鏈最賺錢的,因為他們掌握著銷售渠道和引流方法。這些經驗都是多年的摸爬滾打積累下來的。渠道商通常都有自己建的卡盟(虛擬供貨交易平臺),或者手握一些大型卡盟供貨權。

1、游戲引流

想要體現外掛的優勢,最好的方法就是直接在游戲中表現出來,所以有很多代理常常為了賣外掛自己也去玩這個游戲,并在游戲里賣。例如絕地求生這款游戲,就經常有人在游戲里被搭訕:“兄弟,要不要外掛?什么功能都有哦。”還有跟拼的代理商--開著外掛追吉普車推銷。說到底,代理商賣的不是外掛而是服務,比較讓客戶爽了人家才會買單。

2、Q群引流

QQ群引流是萬年不變的引流套路,只有QQ群排名上去了,別人才能最快的找到你,才能吸引流量。那么具體怎么引流呢?外行人很難龍清楚QQ群的排名方式,其實這些工作都有專門的人在做 。群排名根據關鍵詞不同,價格也不同。一般熱門的關鍵詞報價都是非常貴的,競爭也非常激烈。

3、淘寶引流

外掛屬于違禁商品,所以一般店鋪幾天就會被封。總體來說,開淘寶店鋪這種引流成本還是比較貴的,畢竟一天上千元的引流費用,不是誰都能玩得轉。

 

外掛產業鏈利潤如何?

以吃雞為例,目前外掛產值預估至少有3億。一款外掛的市場售價大概1000-6000/月不等。也有按天收費的,一天幾十上百的都有,質量也都不一樣。以售價4000的外掛為例,每賣出一個,作者只能分到800元,剩下的都是通過渠道層層剝削,最終到代理這里大概能拿到2000元利潤。

有經驗的代練月入上萬比較輕松,這個主要靠個人的銷售經驗。還有渠道商也分大小,老渠道商引流經驗相當豐富,一款熱門游戲賺個50萬不成問題,當然也承擔著相應的風險。局吃雞官方公布,目前已有30多萬個號被封,這個數據也從側面反應了外掛產業的規模之大。

 

總結

灰產項目一般都是短平快,外掛工作室也是,紅利期快速跟進,擼完錢就解散。能活到現在的工作室,都是大風大浪挺過來的,沒有你想的那么簡單嗎,要么掌控核心技術,要么掌控著渠道,這些都是長時間的沉淀的不可復制的資源。

最后強調一下,我不建議大家去賣外掛,但是大家要知道,每款現象級游戲的背后,都有一批靠買外掛賺大錢的灰產工作者,百萬在線的游戲,食物鏈頂端的作者與渠道商短期收入上百萬,不是神話或吹牛。

 

 

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